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金俊 高德导航地图标注的营销把脉人
发布时间：2015-01-25作者：来源：本站点击：
首席市面官 金俊
挪动互联网络事业，关于草创型、在于后期市面培养或者转型中的企业而言，仿佛没有砸钱就会死。因而，如何建立本人无效的营销径尤为主要。品红大紫的O2O加深了BAT大战，挪动出口圈地一直演出，也扑灭了地图标注决一死战的导火索。一改低调范儿，举措频频：请林志玲代言、CEO营销、“街头巷战”、“公家定制”……近来，与阿里巴巴达到肯定性的收买协定，阿里巴巴将收买盈余72%的股子。固然地图标注变化阿里O2O策略的主要桥堍堡，集合了更多资源，但能否能稳坐“老大”之椅还没有能下。作为地图标注的营销把脉人，公司首席市面官金俊向《顺利营销》新闻记者分享了2014年的营销及对于挪动互联网络营销的考虑。
林志玲，营销晋级?
2013年12月，公司签约林志玲，林志玲的娃娃音植上天图、全进程。2014年3月，林志玲又现身地图标注立体海报，与董事长兼CEO成从武一起为地图标注片面代言。林志玲搭配、厨娘等多套造型，演出“”，CEO成从武专人辽阔用户承受林志玲级服务，高科技男与时髦女的结合大胆出位。
将明星声响植入货物能否会形成搅扰?金俊示意“视觉经验是地图标注主要的一环，指望音能为用户带来世趣。正在为用户需要性能性服务的同声，更能为用户的生涯平添生趣，这也是地图标注的营销主线”。她进一步注释说道，取舍林志玲一是由于其独具吸收力、高辨识度的音，二是驾车人物女性居多，先满意中心用户需要。于是，也有囊括规范音和各中央言正在内的多种语音供用户取舍。
而CEO亲身披红戴花上阵，也是正在金俊一番“劝告与”以后才赞成的。正在金俊看来，互联网络营销老大该当走正在后面、起到教育作用，“大佬+”的结合方式看似混搭，其实是表现了老板关于自家货物的痛恨。与通例的明星代言、走穴没有同，地图标注将发言人与货物交融，间接为用户经验的晋升。固然无奈统计服务间接推户增加的数据，但从用户的反应来看，确实能引发女性用户键入量的增多。下星期地图标注将盘绕服务推出配系营销举动，以至有用户呐喊推出“男神版”语音服务。看似博得了“耳边效应”，但是，这但是迈出了第一步。
互联网络转型，营销结合拳
地图标注明星代言形式，被建筑界解读为“欲强固抢先的市面份额，晋升品牌抽象”。而面前更深档次的缘由则是互联网络转型必经之，以及地图标注企业之间的强烈PK。
最后，为公共汽车企业、及事业天文消息使用需要数据和根底地图标注服务，正在B2B的硬件和数据服务稳固幼稚后，从B2B向B2C转型，从IT企业向互联网络企业转型。转型后以互联网络思想经营手机地图标注，进入免得费圈用户的互联形式，从纯粹的机器型货物往外地生涯服务类阳台转型。据易观统计数据显现，2013年第四时度，地图标注以32.6%的对比高从中国手机地图标注APP累计用户市面份额之首。截至2013年12月，地图标注的市面份额曾经陆续9季度维持市面第一，且用户总和也已打破2亿大关。
但是，地图标注正在转型后必需互联网络巨头的合作。正在腾讯、搜狗、图吧等泛滥对于手中，百度是进守势头最猛的合作对于手，一连发动海报守势。特别是2013年收费事情中，单方间接开展比赛。正在金俊看来，固然百度地图标注领先于公布收费方案，但实践上正是二者的这场和平有形中起到造势的成效，“收费事情”时期，正在苹果AppStore的键入量越从中国区收费App前三名。
正在阿里的支撑下，地图标注一范围加长研制输入顺应互联网络市面所作，另一范围保证现金流，增多营销收入，向互联网络转型，加强品牌力。2013年、2014年咱们看到地图标注打出一系列营销拳：
——电影营销：联合《乔布斯传》国际首映，地图标注借用宣扬劣势，以苹果独家正在华地图标注服务商的身份开展粉丝营销。
——草果音乐节：看重音乐节受众与自众的堆叠性，资助2013草果音乐节。
——海报巷战，定务：地图标注新的部标性商圈“定制款”出街海报退出抢手商圈街景，对准于各地活泼人潮的需要，联合地图标注性能，主导找代驾、乘车、避堵等适用性能消息。
——“哪儿都熟”LBA海报(基于天文的海报)：推出了一组名为“地图标注哪都熟”的正题海报，从受众立场逆推用户究竟“想看什么”，并小结“善于什么”，让用户晓得：我想做什么、能帮我。
——便所指南：正在自己都埋怨找便所难的南锣鼓巷，地图标注投放的海报即以此“痛点”切入，传送“正在南锣鼓巷没有必靠闻味，征地图即可疾速找出身边最近的便所”。
——CBD豪车海报：对准于CBD次要用户人潮，30辆豪车组团狂啸CBD推出“‘?丝’乘车服务”。
另一范围，地图标注也正在联合本身货物停止O2O营销，施展其外地化生涯服务出口的作用，经过团购、优越券、酒吧间预订等试水电商。特别是与阿里的跨界营销更为严密，从双十一购物国宴的，再到对于阿里三八手机淘宝生涯节的全力支撑，能够看出将来“+阿里=垂直畛域O2O”的营销形式将更为显然。
“要有对准于性地投海报，找出用户痛点，晋升用户经验，停止精准营销”，金俊说道。正在互联网络、挪动互联网络事业，关于草创型、在于后期市面培养的企业而言，仿佛没有砸钱就会死。因而，如何建立本人无效的营销径尤为主要。
新建市面营销团队，挑战挪动互联网络
2012年9月25日，荫袭金俊带头席市面营销官，片面担任公共联系、市面及品牌营销任务，金俊此前正在微软任务11年、正在亚马逊任务2年。
金俊退出的第一度使命就是新建市面营销团队，由于事先没有团体市面部，而转型做挪动互联网络需求更多业余的市面营销人员。眼前，地图标注的市面营销单位约有30人，团队比拟年老化。“由于年老化职工更懂80、90消耗集体及互联网络思想，”因为金俊常与共事们议论，碰撞出既风趣味、又能为品牌增多佳誉度的创意。
地图标注从保守IT企业转型为互联网络企业，从B2B到B2C，转型进程中最大的艰难是“品牌认识”的造就。为增多“”品牌，让更多守业者注重服务并首选，必需制造一度更片面的生态圈。公司董事长兼CEO成从武曾示意，必需先正在挪动互联网络大的生态系统中找出本人的：“靠单个企业谋求生意化是没有事实的，现正在的要害是获取用户，将来正在整个财物链生意化完成时，就能获得应部分份额和市面时机”。
2013年地图标注重视与出行有关的户外海报，但随着品牌出名度的进步，2014年地图标注将从新调动海报投放对比，也将增多线上贴片海报、电影植入等的对比。金俊以为市面营销最要害的是理解受众，并与受众无效互动。因而，无比重视用户调研，对准于用户的痛点，与用户互动、沟通，用底细打户。“新时期下形式营销是消耗者沟通，品牌建立最无效的形式”，她小结办好形式营销，一要构建形式战略，二是讲好本事，三是有公司的思想。“但想感动消耗者，加强用户黏性，营销但是精益求精，归根结底还是货物经验。”
从货物经营到CMO，从研制的“彩色地狱”到营销的“黑白”，关于金俊来说是个没有小的转机。“假如说电商是个江湖，那样挪动互联网络则是个‘血海’，要快捷跟上挪动互联网络的步调，再有很多任务要做”，她慨叹道。