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论互联网如何“榨干”代言人：以高德导航地图标注为例
发布时间：2015-09-09作者：来源：本站点击：
近日，国内某冰泉与其代言人的“解约门”闹的轰轰烈烈，其代言人以该冰泉水源地国籍归属争议为由，提出解约，致使新版代言广告未及露面，便胎死腹中。随后，某冰泉邀请了金秀贤、全智贤作为韩星代言人，却把“”字样抹去，不少网友表示：对于此种抹去“”字样的行为，不管出于什么原因，某集团都一身黑。企业由此损失逾千万元，还被扣上了“”的帽子，可谓满盘皆输。事实上，当下众多企业都在寻找自己的形象代言人，而不少“土豪“企业挥金万两，却不会使用代言人，甚至因不当使用落得一地鸡毛。如何正确的选择代言人使之与品牌价值相符，然后“榨干“代言人，使其之于品牌的价值最大化，值得研究。初级榨er——榨出代言人本身价值很多“土豪企业“一掷千金，签下代言人，只是用其拍个广告，发几篇文章，这种营销充其量算是初级水平，但也分个水平高低。就如上文所说的某冰泉，耗资数百万，不仅没能为企业赢得经济效益，反而惹上一身官司。相比而言，有些企业就更善于发挥代言人的价值。例如地图，通过签约林志玲，推出”版“吸引了众多宅男用户的关注。6月29日，又将其搬上豪门盛宴，其靓丽外表配以娃娃音，为做了一场成功的宣传，林志玲形象的号召力得到了完美的体现。因而企业在选择代言人时就应慎重，多方考虑选择较为稳重的代言人，否则一旦出现个什么的，反而会损害企业形象。中级榨er——让代言人这辈子都脱离不开自家品牌的影子企业都希望能同自己的代言人永远关联在一起，不因合约到期而分道扬镳。国内也确实有一些企业实现了这一目标，例如某知名运动品牌和某知名化妆品，用负责人的名字注册企业商标，这样一来其负责人就成了企业的代言人，自己代言自家企业，自然利益永远相关。然而，并非所有企业都有此得天独厚的优越条件，对于普通企业来说，将代言人永远在自己的战车上，需另谋出。例如，地图为其代言人林志玲了“娃娃音“语音，将代言人深度植入其品牌，使用户形成使用习惯，在提到林志玲时很自然联想到，提高时，想到林志玲，从而将两者密不可分，建立起长期的联系。高级榨er——在最好的时机，让代言人出现在最耀眼的地方两种对代言人的“压榨“使用方式，表现在单纯广告层面，。而采用营销手段，实现将代言人真正同企业品牌、产品、文化等因素融合，才可称为是”吃干榨尽“。一般来说，这种营销分两种形式，一种是造势营销，类似愚公移山一般，自己搭建平台、准备各种事项投入巨大精力，却未必能到到最优效果。因而一般情况下，企业大都会选择借势营销。机遇是可遇不可求的，抓住机遇，借势做营销才是终极营销方式。例如，2011年6月，杜蕾斯营销团队在大雨当晚，推出了“杜蕾斯鞋套”，借势宣传了杜蕾斯的牢固性。而今年世界杯无疑是最重要营销机遇，这时该怎么做，就众家了。的聪明之处在于其整合式营销策略，不仅借助体育营销，还融入娱乐营销，两种手段交相呼应，下了一盘大棋。前期通过牵手豪门盛宴推出球迷分布热力图，以及足球宝贝送外卖等活动，突出其大数据的分析能力，将体育营销互联网化；而真正大餐是29日将林志玲请上豪门盛宴，在节目上，林志玲通过身上的LOGO、播报大数据预测信息、在点餐、叫外卖、搜索酒吧美食、找代驾等形式，贯穿于节目的各个环节，对地图的功能详尽宣传和介绍，使豪门盛宴看上去更像是“专场“，促成体育营销娱乐化，这种下里巴人的营销形式，为收获了更大更广泛的用户群体。对此，有人觉得很新颖，表示关注。而另外一些人则觉得林志玲处处提及是的广告植入，事实上，这种观点上的激辩，尽管不是希望看到的，但从侧面衬托出这种营销策略的成功，并使该期豪门盛宴节目在第二轮中得以扩大化。其实众多企业都希望物有所值，“榨干“代言人，但是思不同、方式不同，所得到的结果也就大为迥异。大量的事明，只有通过营销手段来使用代言人，才能实现终极的 ”吃干榨尽“，也只有通过这种手段，企业品牌效应才能放到最大化，而代言人价值才能得到极致体现。